Fiche de poste

Relevant directement de la VP ventes et marketing le/la candidat(e) au poste de directeur de comptes est responsable de développer de la clientèle nouvelle et existante pour les comptes ou territoires qui lui sont assignés.

• Maintenir les relations et développer une base de clients existants
• Prospecter et développer des nouveaux clients dans des marchés ciblés
• Développer des partenariats avec divers intervenants et influenceurs dans les marchés visés
• Fournir les prévisions de vente et surpasser les objectifs définis avec le VP des ventes & du marketing
• Mettre en place une stratégie de démarchage par secteurs pour la province du Québec
• Documenter les activités de vente dans le CRM d’entreprise
• Développer des partenariats avec divers intervenants et influenceurs dans les marchés visés
• Participer et promouvoir l’entreprise lors d’activités commerciales (salons, expositions et/ou des foires)
• Identifier et organiser les diverses activités de visibilité de l’entreprise auprès des clients potentiels des marchés ciblés
• Gérer le processus d’accompagnement des clients suivant la vente de solution

• Bilingue (Français / Anglais)
• Avoir un minimum de 3-5 ans d’expérience pertinente en développement de nouvelles clientèles
• Avoir un intérêt pour les technologies et les solutions logicielles
• Gérer efficacement une base de clientèle en utilisant un CRM
• Avoir une excellente écoute et être à l’affût des besoins clients
• Avoir la capacité de repérer et de qualifier les occasions d’affaires
• Avoir de l’aisance à faire des présentations et démonstrations auprès des décideurs stratégiques
• Avoir des habiletés pour l’organisation, la planification et le suivi de dossier
• (Atout) Avoir un réseau de contacts dans le secteur B2B et le domaine du transport ou du service
• (Atout) Avoir une personnalité de type « intrapreneur » et « fonceur »
• Être de nature collaborative et aimer travailler en binôme
• Maîtrise de la suite Office

• Programme d’assurance collective
• Programme de contribution à un REER & RPDB
• Milieu de travail prônant l’autonomie et l’esprit d’initiative
• Fort esprit de collaboration au sein de l’équipe
• Entreprise où les dirigeants sont accessibles et ouverts
• Opportunité de faire ta marque dans le développement et la commercialisation d’une technologie innovante
• Possibilité d’avancement
• Plan de développement personnel incluant des formations
• Combinaison de télétravail, visites en clientèle, participation aux activités commerciales et travail au bureau de Longueuil